做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。      怎么样做到？      1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到；你的口气一定不是期求，而是期盼。生意是双方的需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是

现在，农产品的品牌化特征越来越明显，原来的地方区域牌子准备走向全国，小品牌正努力往大品牌上奔。现在较流行的是傍大款的，传说中的“褚橙柳桃潘苹果”，是倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路，在短时间内可以快速建立推广和宣传的噱头，也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。从品牌建设的角度而言，这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书

随着土地流转的不断推进，咱们农资经销商又面临了一个新的群体——种植大户，如何抓住种植大户，对于占有市场，提高农资产品销量起到了决定性作用。因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资经销商来说是极其关键的，成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。      1、专业的产品组合；   &

农化是农资企业售前、售中和售后的技术支持，其工作贯穿销售的始终，因此农化的自身修为不能与销售割裂开。从业三年来，我始终坚信：农化应该是懂技术的买卖人。      首先，作为农化必须懂技术。技术包括水肥技术、栽培技术、修剪技术、病害防治技术等田间地头的实用技术。技术的学习复杂而漫长，有来自于网络和书本的，但必须在田间地头去伪存真；有来自于专家和前辈的，但必须

在医学界都知道的对症下药，才能达到药到病除，对于其他的人和事也不例外，厂商之间是共生共存的，二者是利益共同体，既然是相互有联系的，对企业来说需要做的功课少不了的了解经销商，摸清经销商命脉，认清经销商所处的发展阶段，只有根据所处不同的发展阶段，采用不同的营销管理方法。     针对新手型经销商，对企业来说非常有利，这类经销商对企业是仰视，实力有限、专业性不够，需要引导

诚信，包括诚实和守信两个方面。诚信本应是农资店经营的根本准则，从长远来看，诚信也是农资店塑造良好形象、实现健康发展的主要途径，但是现下却有不少农资店为了眼前的利益而不惜背诚信而行。     作为一家农资店，确保农民消费者安全使用农资产品是诚信经营的核心。因此，农资店一定要把诚信经营落到实处，切忌摆花架子。首先，农资店要严把渠道关。农资购进渠道要合法，购进农资各种记录

　　时值岁末，很多企业都在召开经销商年会，年会上的一个重头戏就是向经销商推荐自己的新型肥料产品。 　　很多企业的新产品都在淡季切入，为新型肥料旺季夯实市场基础。所以，淡季是新型肥料切入的最佳时机。如果春耕前要推广新型肥料产品，那就应该在年末把新型肥料的市场基础工作做好。春耕期间对新型肥料进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。春耕之后的小淡季，新型肥料的推广要持续不断地进行，再进入夏秋小旺季时，新型

叶面肥销售模式、渠道和竞争现状： 　　由于现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门，种类繁多，市场秩序相当混乱，基本处于无序竞争，作为终端消费者的农民本来就对只有十几年历史的叶面肥产品还心存疑虑，在这种情况下更是茫然而无从选择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产品市场容量小、中间利润低等因素而对该类产品的积极性不高。这一现状使得厂商之间的竞争更加激烈，大多数厂商都允许经销商赊销，结算时采用先货后

　　叶面肥由于施用方便、见效快等优点被农民广泛应用于蔬菜、果树及各种经济作物上。同时，由于叶面肥与其他肥料品种相比，原料容易采购、生产过程简单、经济利益非常的高、政府的监管又不到位、各种技术指标和标准没有完善和健全，所以深受厂家以及广大经销商的“青睐”。 　　目前，部分叶面肥经销企业受暴利利润的驱使，误导农民的购买，再加上农民对叶面肥知识的非常欠缺，导致了叶面肥销售市场鱼

目前，农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子的新品种花样翻新，名目众多，让广大农民眼花缭乱，他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点，才能引起农民的注意，但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售，而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产品在外观上达到了以假乱

通过对中国农业的观察，通过山东省植保会的信息收集，综合多种农资高端会议信息资料，对中国农业发展方式的转变有了进一步的预见，特别是农资行业发展方向的转变，对农资行业发展动态又有了一个新的认识。      隐约可见中国农业正在从“分散种植”向“集中化种植”转变，从“个人种植”向&

由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千