如今，电子商务正在越来越广泛的领域逐渐取代原本面对面的交易模式。我国农资和农产品流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。正是在这种背景下，山东圣丰种业股份有限公司成立了子公司北京天辰云农场有限公司，着力打造现代农场综合解决方案运营商。云农场作为一种令市场信息畅通、规范、高效的农产品、农资产品流通新模式，正逐渐走入人们的视野。    

近日，笔者在乡村的一个农资供应点，看见几位农民朋友正团购化肥、种子、农药等农资。一位农民大伯相告，团购农资不但价格要便宜不少，还可以节省运费，如果发现农资有质量问题，还可以“抱团”维权。笔者听了，不禁为“团购农资”之举拍手叫好。      农民朋友在购买农资时一般都是“单打独斗”，分散

农资企业也非常需要“故事营销”。这里要先破除两个误区：一是故事营销是不是只适用于快消品等行业?其实任何行业只要为社会提供产品和服务，都可以通过故事来塑造形象、推动营销。比如教育行业的新东方就通过俞敏洪创业的故事奠定了受众对它的认知和情感基础;再比如最新出炉的“褚橙”本身就是昔日烟王褚时健跌宕起伏悲情豪迈人生的见证。三百六十行几乎没有哪个行业不能借助故

我们这里不少农资经销商近来为抓住客户，大搞有奖预售。凡是预定春耕的化肥、种子，每一袋化肥奖励5升食用油一桶。预交200元农资款，奖励5公斤大米一袋。      谁都知道，给客人发奖品需要花钱，经销商只好抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，这样到头来吃亏上当的还是农民。农资属于特殊商品，尤其是化肥、种子一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将无法挽

在农资营销市场，有的经销商只重视大品牌产品，有的则根据目标用户的不同，分别使用不同层次产品的营销策略，吸引不同的消费群体。特别是有一些“不以利小而不为”的经销商，时刻不忘那些不那么热门、却是不少农户必不可少的产品，在当前竞争激烈的市场中分享了独特的一杯羹。      随着当前土地流转进程加快，合作社和家庭农场大量出现，一些有实力的农

与顾客打交道是一门艺术，准确地把握或者揣摩顾客的心理是销售成功的一半。      不同的顾客有不同的性格、脾气，所以每一位顾客在农资店中所展现的风格也是不同的，具体可以分类为爽快型、犹豫型。      爽快型的顾客想购买什么农资一般早已心中有数，往往是快人快语、快刀斩乱麻，一进入农资店就直接跟经销商讲要买什么、买多

做销售的能够做到客户依赖你，那就是一种成功。      怎么样做到？      1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到；你的口气一定不是期求，而是期盼。生意是双方的需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是

现在，农产品的品牌化特征越来越明显，原来的地方区域牌子准备走向全国，小品牌正努力往大品牌上奔。现在较流行的是傍大款的，传说中的“褚橙柳桃潘苹果”，是倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路，在短时间内可以快速建立推广和宣传的噱头，也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。从品牌建设的角度而言，这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书

随着土地流转的不断推进，咱们农资经销商又面临了一个新的群体——种植大户，如何抓住种植大户，对于占有市场，提高农资产品销量起到了决定性作用。因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资经销商来说是极其关键的，成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。      1、专业的产品组合；   &

前不久，某公交集团举行了一次节油大赛，一位公交车师傅，在和同事分享经验时说，他总结出车辆节油三点技巧，即掌握合适的换挡时机，对交通状况做出提前判断，以及让油门和离合器合理配合。      就凭这三点驾驶经验，他每天驾车的油耗比全车队的平均油耗降低5升左右。5升虽然不是个大数目，也就是三四十块钱的费用，但如果从长远来看呢？一个月就可以节约1000余元，那一年

产品的更新换代和推陈出新是企业经营战略之一，也是企业市场运作中重要的环节。新产品上市之初，往往会因为知名度不高或者价格等多方面的因素，如果没有找到行之有效的方式方法，造成铺市缓慢和经销商不能尽全力进行推广。那么，新产品怎么样才能让经销商力推呢？德化新陆从产品本身和新产品营销策略两方面谈三点自己的看法。      首先，新产品必须定位准确。  &

农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了解什么？这不仅是老员工所要面临的问题，也是众多刚加入销售行业的新员工面临的首要问题。 　　一、熟悉我们的企业