第3页-叶面肥营销方案_农资销售技巧-「摩尔化工」

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销售如何获取客户的信任

客户决定买你的东西，往往需要很长时间；决定不买你的东西，只要30秒钟就够了。客户不怕你考虑自己的利益，但是他怕你不考虑他的利益。客户不信任＝丢单销售中最常见的事就是丢单，几乎所有的老销售都被丢过单。如果有人告诉你他从来不丢单，那只能说明他

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农化，懂技术的买卖人

农化是农资企业售前、售中和售后的技术支持，其工作贯穿销售的始终，因此农化的自身修为不能与销售割裂开。从业三年来，我始终坚信：农化应该是懂技术的买卖人。首先，作为农化必须懂技术。技术包括水肥技术、栽培技术、修剪技术、病害防治技术等田间地头的实用技术。技术的学习复杂而漫长，有来自于网络和书本的，但必须在田间地头去伪存真；有来自于专家和前辈的，但必须

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为经销商把脉，找适合的营销管理方法

在医学界都知道的对症下药，才能达到药到病除，对于其他的人和事也不例外，厂商之间是共生共存的，二者是利益共同体，既然是相互有联系的，对企业来说需要做的功课少不了的全面了解经销商，摸清经销商命脉，认清经销商所处的发展阶段，只有根据所处不同的发展阶段，采用不同的营销管理方法。针对新手型经销商，对企业来说非常有利，这类经销商对企业是仰视，实力有限、专业性不够，需要

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农资销售成功的要素

农资是个特殊的行业，谁都可以做，但真正做好的业务员一定有其成功的要素！失败的业务员一定有其失败的原由。但做好农资不简单，其有一定的成功要素：1、专业知识；2、销售六心；3、销售八力；4、丰富常识。 1、农资专业知识：法律知识：一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的1

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营销之道：把诚信落到实处

诚信，包括诚实和守信两个方面。诚信本应是农资店经营的根本准则，从长远来看，诚信也是农资店塑造良好形象、实现健康发展的主要途径，但是现下却有不少农资店为了眼前的利益而不惜背诚信而行。作为一家农资店，确保农民消费者安全使用农资产品是诚信经营的核心。因此，农资店一定要把诚信经营落到实处，切忌摆花架子。首先，农资店要严把渠道关。农资购进渠道要合法，购进农资各种记录

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农资行业需做好深度分销

随着农资行业的发展，化肥营销的整体水平也日益提高，粗放型的营销管理模式越来越不能适应当今的市场需求，以“渠道细分，注重客户管理”为核心理念的深度分销模式，越来越被农资人所接受，在此，叶面肥厂家郑州德化新陆，根据自身体会，就农资行业的深度分销做以下分析。　　深度分销的核心在于“深”字，这是这种营模式最本质的特点，因此，我们在推广这种营销模式时必须抓

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今日碰撞：新型肥料怎么卖？

　　时值岁末，很多企业都在召开经销商年会，年会上的一个重头戏就是向经销商推荐自己的新型肥料产品。　　很多企业的新产品都在淡季切入，为新型肥料旺季夯实市场基础。所以，淡季是新型肥料切入的最佳时机。如果春耕前要推广新型肥料产品，那就应该在年末把新型肥料的市场基础工作做好。春耕期间对新型肥料进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。春耕之后的小淡季，新型肥料的推广要持续不断地进行，再进入夏秋小旺季时，新型

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叶面肥厂家郑州德化新陆营销方略

一、谁打下江山，谁做皇帝，谁打开市场，谁做代理商是我们一贯遵守的原则。二、给每一个经销商一块足够大的区域。相邻的两块销售区域予留几个县的空白隔离带，确保代理商能够垄断经营。三、严格的区域限定政策，每件产品箱内均有暗记，对流出本销售区域的货源能够立即查明，封堵货源。四、严保经销商的价格秘密，做到对非正式代理商打来的电话由营销经理负责回复，做到一不报价，二不供货，并将其全力推荐给第一代理商

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叶面肥销售模式、渠道和竞争现状，独家研发超浓缩叶面

叶面肥销售模式、渠道和竞争现状：　　由于现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门，种类繁多，市场秩序相当混乱，基本处于无序竞争，作为终端消费者的农民本来就对只有十几年历史的叶面肥产品还心存疑虑，在这种情况下更是茫然而无从选择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产品市场容量小、中间利润低等因素而对该类产品的积极性不高。这一现状使得厂商之间的竞争更加激烈，大多数厂商都允许经销商赊销，结算时采用先货后

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最新叶面肥市场现状和营销战略

从目前看，我国叶面肥技术上存在如下发展趋势：　　（1）某些针对性强的单一营养元素（如突出钾、钙、铁、锌等）类产品在市场上受到更多欢迎。　　（2）产品功能更加丰富，将调节、抗逆和补充作物营养集于一体。甚至一些叶面肥产品的范畴已超出最初的定义，与一些农药、植物生长调节剂的界线日渐模糊，逐渐融合。　　（3）产品越来越需要强化有效成分的快速、高效吸收，主要途径是研究微量元素螯合剂和

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叶面肥生产及销售市场混乱

　　叶面肥由于施用方便、见效快等优点被农民广泛应用于蔬菜、果树及各种经济作物上。同时，由于叶面肥与其他肥料品种相比，原料容易采购、生产过程简单、经济利益非常的高、政府的监管又不到位、各种技术指标和标准没有完善和健全，所以深受厂家以及广大经销商的“青睐”。　　目前，部分叶面肥经销企业受暴利利润的驱使，误导农民的购买，再加上农民对叶面肥知识的非常欠缺，导致了叶面肥销售市场鱼

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农资销售更应重视营销策略

目前，农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子的新品种花样翻新，名目众多，让广大农民眼花缭乱，他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点，才能引起农民的注意，但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售，而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产品在外观上达到了以假乱

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