我们经常在农村市场看到这样的一幕： 厂家的业务人员，开着面包车，车上打着药品的广告，大喇叭走街串巷，把打着促销的信息喊进千家万户。半个小时之后，在农村的桥头空地上，围上来一群农民，业务员一看，人气上来了，就开始现场开卖了。 这样的场景，在农村经常看到。农民对你的厂家不了解，对你的产品更是不了解，只是看着厂家业务员喊得信誓旦旦，所以，就抱着试一试的心态，买回去一两包，试用一下。 如果效果好的话

通过对中国农业的观察，通过山东省植保会的信息收集，综合多种农资高端会议信息资料，对中国农业发展方式的转变有了进一步的预见，特别是农资行业发展方向的转变，对农资行业发展动态又有了一个新的认识。      隐约可见中国农业正在从“分散种植”向“集中化种植”转变，从“个人种植”向&

一、市场现状分析 1.产品现状 随着国家对叶面肥产品登记注册时在产品功能的针对性和绿色环保等方面要求的提高，再加上几年前“喷施宝”等激素类产品折戟沉沙的教训，目前市场的主流产品大都开始“返朴归真”，放弃产品“无所不能”的夸张宣传和盲目追求“立杆见影”的功能，在保证安全可靠的前提下，强调对作物所缺营

从目前看，我国叶面肥技术上存在如下发展趋势： 某些针对性强的单一营养元素（如突出钾、钙、铁、锌等）类产品在市场上受到更多欢迎。 产品功能更加丰富，将调节、抗逆和补充作物营养集于一体。甚至一些叶面肥产品的范畴已超出最初的定义，与一些农药、植物生长调节剂的界线日渐模糊，逐渐融合。 产品越来越需要强化有效成分的快速、高效吸收，主要途径是研究微量元素螯合剂和湿润剂、铺展剂等与叶面肥养分的复配技术。 产品要

由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同， 首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千

做为一个农资企业老板，要想让你产品得到畅销，提高自己产品的额销售量和员工业绩，就必须掌握住以下的方法： 1、扩展客户来源（网络营销、展会、户外广告、电话开展、会议营销开展等）。 2、善待、激励你的销售人员，他们是你产品的代言人。 3、不断挑剔自己的产品，比客户还挑剔。 4、敢于策划大的市场活动。 5、想办法让每一个买了你产品的客户帮你说话。 6、懂得把客户分类，懂得哪些客户是你的江河湖

在农资行业“决胜终端”的今天，不少企业正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？ 很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还是地点！由此可见，地点对于零售店的经营何等重要。虽然我国的农资零售店分散在乡镇，不同于一般的城市零售业，但在选址同样是影响其吸引顾客能力的关键。 向商业巨头沃尔玛学习 谈

知识营销的概念和内涵为我们了解和认识知识营销奠定了知识基础,那么它与传统营销有什么区别呢? 综合起来看,主要有以下几个方面:     营销环境的不同　     营销环境发生了巨大变化。首先是竞争日益激烈,随着我国加入WTO 和经济全球化的不断演进, “国内市场国际化,国际竞争国内化&rdqu