成功农资经销商的农资销售经验分享

现在，市场上各种农资产品琳琅满目，各类门店比比皆是，面对激烈的市场竞争，如何做好农资营销成了农资经销商最为关心的事情。有些农资门店生意兴隆，门庭若市，但有些门店却惨淡经营，门可罗雀。一些成功的老农资人认为，成功的农资经销商要善于从以下几个方面借力。
     善借企业之力 攀上企业这棵“大树”，经销商就可以享受“大树底下好乘凉”的舒适，经销商可以通过与厂家通力合作，与厂家建立良好的关系，征得企业对自己的各项支持：比如指导、培训、协销、人员导购等，来扩大自己的影响力，促进销售。
     善借品牌之力 品牌是企业的无形资产，是企业产品的附加价值。优秀的经销商，一定会借助企业品牌的力量，发展自己的品牌，扩大自己的实力，塑造和提升自己经营的农资产品的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地实现“两条腿”走路。
     善借渠道之力 下游渠道是农资经销商的无形财富。现在不少地方出现的农资超市，商品齐全、货源充足、面向当地的消费者，形成了一个强有力的营销网络，经销商要善于借助下游客户的人力、财力来拓展空间，发展业务。在国家对农业实行多种补贴的今天，有的专业合作社，充分利用这种补贴资金，大批量地与经销商预订生产所需的农药、化肥和种子。眼光敏锐的经销商，抓住这些机会，及时地提供优质服务，通过召开各种订货会、联谊会、培训会，充分组织和挖掘下游客户的各种资源，为己所用。他们用科学的眼光，积极把握这种形势，壮大了自己的营销业务，同时也将更多服务惠及下游经销商及农民，深受消费者的欢迎。